Застосування Growth Hacking методів для прискорення росту продукту
У динамічному світі продуктового менеджменту зростання - це основа бізнесу. Але як прискорити стабільне та ефективне зростання продукту? Відповідь лежить у площині методів growth hacking. Ці інноваційні стратегії, що народилися у світі стартапів, можуть допомогти продакт-менеджерам стимулювати швидке зростання та масштабування своїх продуктів швидко та ефективно.
Розуміння Growth Hacking
Growth hacking - це процес експериментального тестування та впровадження маркетингових і рекламних стратегій, спрямованих виключно на ефективне та швидке зростання бізнесу. Йдеться про пошук розумних шляхів, які приносять великі результати з мінімальними витратами. Злом зростання - це не лише для стартапів; будь-який бізнес може використовувати методи злому зростання для прискорення успіху, не порушуючи при цьому бюджет.
Growth hacker - це людина, чия " істинна цінність" - це зростання. На відміну від традиційних маркетологів, які можуть мати ширший кругозір і перейматися такими речами, як впізнаваність бренду чи зв'язки з громадськістю, хакерів зростання цікавлять лише стратегії і тактики, які сприяють зростанню.
Воронка хакінгу зростання: Ключові показники для вимірювання (H2)
Хакери зростання зазвичай встановлюють пріоритети для залучення нових клієнтів і масштабування бізнесу. Вони розробляють, впроваджують і тестують ідеї, які допоможуть їм досягти своїх цілей. Багато хакерів зосереджуються на "піратських метриках", названих так через їхні ініціали: AARRR. Вони позначають п'ять етапів воронки хакерського зростання:
- Залучення (Acquisition): отримання нових клієнтів
- Активація (Activation): переконання клієнтів використовувати продукт
- Утримання (Retention): утримання клієнтів та зменшення відтоку
- Дохід (Revenue): заробляння грошей
- Реферал (Referral): заохочення інших людей приводити нових клієнтів
Фундамент для успіху
Перш ніж почати так розвивати свій бізнес, вам потрібно закласти кілька фундаментальних речей.
Розуміння ваших клієнтів
Ви повинні розуміти своїх клієнтів. Це означає знати їхній вік, стать, освіту та інші демографічні дані. Ви також повинні знати, де вони шукають інформацію, окрім вашого веб-сайту, які їхні цінності, а також їхні цілі, проблеми та больові точки, які може вирішити ваш продукт.
Шлях вашого клієнта
Розуміння того, як ваші клієнти стають клієнтами, вкрай важливе. Це називається клієнтською подорожжю, яка, як правило, проходить шлях від обізнаності до оцінки та конверсії.
Встановлення SMART-цілей
Нарешті, перед початком роботи вам потрібно встановити SMART-цілі. SMART-цілі мають бути конкретними (Specific), вимірюваними (Measurable), досяжними (Achievable), релевантними (Relevant) та обмеженими в часі (Time-bound). Не ставте розмитих або нереалістичних цілей. Знайте, чого ви хочете досягти і як це сприятиме вашому зростанню. Вирішіть, як ви збираєтеся це вимірювати, і встановіть часові рамки для досягнення мети.
Ефективні стратегії для хакінгу зростання
Тепер, коли ми заклали основу, давайте розглянемо кілька потужних стратегій, які можуть допомогти вам прискорити зростання вашого продукту.
Використовуйте функцію Exit Intent, щоб збільшити кількість контактів у списку лідів електронної пошти (H3)
Email-маркетинг має дивовижну рентабельність інвестицій. Один із способів збільшити список email-адрес - використовувати спливаюче вікно з повідомленням про намір відмовитися від розсилки, пов'язане з лід-магнітом. Потенційний магніт - це стимул, який ви пропонуєте відвідувачам в обмін на те, що вони нададуть вам свою контактну інформацію. Exit Intent визначає, коли відвідувачі збираються покинути ваш сайт, і показує їм вашу кампанію з лід-магнітом якраз перед тим, як вони це зроблять. Доведено, що цей тип кампаній привертає увагу відвідувачів і добре конвертує їх.
Пропонуйте знижки за соціальні акції
Як "хакер зростання", ви не можете ігнорувати потенціал мільйонів користувачів соціальних мереж по всьому світу. Пропонуючи винагороду за поширення інформації в соціальних мережах, ви можете надати своєму бренду вірусного потенціалу.
Перетворіть онбордінг на гру
Гейміфікація онбордінгу може зробити його більш приємним для користувачів і підвищити ймовірність того, що вони закінчать процес. Це може бути як проста пропозиція винагороди за заповнення профілю, так і повноцінна гра, яка навчить користувачів користуватися вашим продуктом.
Застосовуйте оновлення контенту
Оновлення контенту - це бонусний контент, який люди можуть отримати в обмін на свою електронну адресу. На відміну від традиційних " загальних для всього сайту " лід-магнітів, оновлення контенту є унікальними для конкретного контенту, який люди вже читають або слухають на вашому сайті.
{{banner}}
Співпраця та інструменти для "хакінгу зростання"
Успішний Growth Hacking вимагає ефективної командної співпраці протягом усього життєвого циклу розробки. Правильні інструменти можуть допомогти командам зосередитися на інноваціях, а не на підтримці інтеграцій та ручному виконанні нудних завдань. Ось кілька інструментів, які можуть допомогти командам збільшити швидкість:
Автоматизація
Інтеграція автоматизації в робочий процес зменшує ймовірність людських помилок і кількість часу, що витрачається на рутинні завдання. Коли розробникам доводиться виконувати ручну роботу, у них залишається менше часу на розробку функціоналу.
Безпека
Безпека - це один з багатьох спільних обов'язків, який повинен враховувати кожен учасник життєвого циклу розробки. Інструмент, який включає надійне тестування безпеки, допоможе пришвидшити випуск релізів та надсилати якісніший та безпечніший код.
Інтегрована CI/CD
Безперервна інтеграція та безперервна доставка (CI/CD) допомагають командам розробників швидше надавати клієнтам краще програмне забезпечення. Інтегрована CI/CD зменшує кількість ручної роботи, зменшує кількість проблем з інтеграцією та збільшує кількість готового коду.
Проектний менеджмент
Хороший інструмент управління проектами допомагає командам планувати випуски, підвищувати видимість, тримати складні проекти на правильному шляху та визначати зацікавлені сторони. Функції управління проектами можуть приймати різні форми, включаючи дошки Kanban, випуски або епіки.
Роль даних у Growth Hacking
Дані - це життєдайне джерело growth hacking. Це те, що дозволяє вам розуміти своїх клієнтів, вимірювати результати і приймати обґрунтовані рішення про те, що робити далі. Ось як ви можете використовувати дані у своїх зусиллях зі зламу зростання.
Збір та аналіз даних
Перший крок - це збір даних. Це можуть бути дані про ваших клієнтів, відвідуваність сайту, активність у соціальних мережах або будь-які інші показники, що стосуються вашого бізнесу. Після того, як ви зібрали дані, вам потрібно проаналізувати їх, щоб зрозуміти, про що вони вам говорять. Шукайте закономірності та тенденції, які можуть стати основою для ваших стратегій хакерських атак.
Використання даних для прийняття рішень
Дані повинні бути рушійною силою у прийнятті рішень. Якщо стратегія не працює, дані скажуть вам про це. Якщо стратегія працює, дані також скажуть вам про це. Використовуйте дані, щоб підтвердити свої ідеї та спрямувати свої майбутні дії.
A/B тестування
A/B-тестування - це потужний інструмент для хакерів зростання. Воно дозволяє протестувати дві версії веб-сторінки, електронного листа або іншого контенту, щоб побачити, яка з них працює краще. Постійне тестування та оптимізація вашого контенту може покращити ваші показники конверсії та прискорити ваше зростання.
Використання соціальних мереж для хакінгу зростання
Соціальні мережі - це золота жила для хакерів зростання. Мільярди користувачів по всьому світу пропонують величезну потенційну аудиторію для вашого продукту. Ось як ви можете використати соціальні мережі для хакерських атак.
Створення присутності в соціальних мережах
Першим кроком є створення присутності на платформах соціальних мереж, де ваша цільова аудиторія проводить свій час. Це може бути Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn або будь-яка інша платформа, що має відношення до вашого бізнесу. Регулярно публікуйте оновлення, спілкуйтеся зі своїми підписниками та використовуйте соціальні мережі для побудови відносин зі своєю аудиторією.
Використання реклами в соціальних мережах
Реклама в соціальних мережах - це економічно ефективний спосіб охопити велику аудиторію. Ви можете таргетувати свою рекламу на основі демографічних даних, інтересів та поведінки, гарантуючи, що вона досягне тих, хто, найімовірніше, буде зацікавлений у вашому продукті.
Заохочення до поширення інформації в соціальних мережах
Заохочуйте своїх підписників ділитися вашим контентом у власних мережах. Це допоможе вам охопити більшу аудиторію і може створити вірусний ефект, який прискорить ваше зростання. Ви можете стимулювати соціальний обмін, пропонуючи знижки або інші винагороди для людей, які діляться вашим контентом.
Growth hacking - це потужний підхід до прискорення зростання продукту.
Використовуючи дані, соціальні мережі та інноваційні стратегії, ви можете стимулювати швидке зростання і масштабувати свої продукти швидко та ефективно. Пам'ятайте, що ключ до успішного хакінгу зростання - це постійні експерименти, вимірювання результатів та ітерації на основі того, що говорять вам дані. Тож почніть впроваджувати ці методи вже сьогодні і спостерігайте, як ваш продукт злетить до нових висот!
