Як використовувати маркетингові тренди для просування вашого продукту

Нині маркетингові тренди відіграють важливу роль у продуктовому менеджменті. Наразі ми можемо спостерігати постійні зміни у вимогах споживачів і технологіях, які впливають на розробку продукту та його просування на ринку. Ознайомлення з новими маркетинговими трендами допомагає визначити найважливіші для вашого продукту аспекти та використовувати їх у своїх стратегіях просування.

Вплив маркетингових трендів на визначення цільової аудиторії

Щоб ваш продукт був успішним і користувався попитом, вам необхідно розуміти, для кого він призначений. Але як визначити цільову аудиторію для вашого продукту? Існує кілька підходів до цього питання, які можуть допомогти вам зробити правильний вибір.

Враховуйте сучасні маркетингові тренди

Як ми вже згадували, тренди постійно змінюються, і ви повинні стежити за ними, щоб не відставати від конкурентів. Наприклад, зараз дуже популярні персоналізація продукту і робота з мікронішами. Якщо ви визначите свою цільову аудиторію на основі цих трендів, ви зможете створити продукт, який точно відповідає потребам вашої аудиторії.

Не забувайте про конкуренцію

Вивчіть, хто вже працює у вашій ніші, і як вони визначають свою цільову аудиторію. Можливо, ви знайдете прогалини, які зможете заповнити саме своїм продуктом.

Використовуйте відповідні інструменти

Ви можете використовувати різні інструменти для визначення цільової аудиторії, такі як соціальні мережі, опитування, аналіз даних та інші. Давайте трохи докладніше їх розглянемо:

• Використовуйте аналітику: аналізуйте дані про користувача, щоб розуміти, хто ваша цільова аудиторія і які функції продукту найбільш затребувані.
• Проводьте опитування: опитайте ваших потенційних користувачів, щоб зрозуміти їхні потреби та вподобання, що допоможе вам створити продукт, який точно відповідає очікуванням вашої цільової аудиторії.
• Досліджуйте соціальні мережі: вивчіть профілі ваших потенційних клієнтів у соціальних мережах, щоб зрозуміти, хто вони, що вони люблять і з якими проблемами вони стикаються в повсякденному житті.
• Вивчайте конкурентів: вивчіть, хто вже працює у вашій ніші, і як ці компанії визначають свою цільову аудиторію. Це допоможе вам виявити прогалини, які вам буде під силу заповнити.
• Співпрацюйте з професіоналами: якщо у вас немає достатнього досвіду у визначенні цільової аудиторії, можете звернутися по допомогу до досвідчених маркетологів. Фахівці проведуть з вами аналіз і допоможуть вам визначити вашу цільову аудиторію, а також розробити ефективну стратегію просування продукту.

Як бачите, визначення цільової аудиторії — це складний і багатогранний процес. 

Однак це перший і важливий крок, який допоможе вам сформувати ефективнішу стратегію просування продукту, оскільки ви знатимете, до кого звертатися і як правильно формулювати своє повідомлення.

Використання трендів під час брендування продукту

Унікальний бренд дає змогу виділитися на ринку і залучити більше клієнтів. Оскільки сьогодні існує безліч цікавих і незвичайних концепцій, то варто з великою увагою поставитися до створення своєї. Маркетингові тренди допоможуть визначити, які елементи бренду будуть найактуальнішими і найпривабливішими для вашої аудиторії, а також допоможуть виділитися на тлі конкурентів.

1. Використовуйте яскраві та незвичайні кольори в дизайні. Такий хід може допомогти вам привернути увагу до вашого продукту і зробити його незабутнім.
2. Персоналізуйте пропозиції. Користувачі хочуть бачити, що продукт створений саме для них, тому важливо створити бренд, який говоритиме мовою вашої цільової аудиторії. Наприклад, можна використовувати персоналізовані повідомлення в рекламних кампаніях або пропонувати індивідуальні варіанти оптимізації продукту залежно від потреб клієнта.
3. Додайте індивідуальний стиль до продукту. Хороший бренд завжди повинен мати унікальний стиль, який допоможе йому виділитися серед конкурентів. Домовтеся з дизайнерами про створення оригінального шрифту і незвичайного логотипу.
4. Створіть розповідь про ваш бренд. На лояльність до бренду може вплинути захоплива розповідь про те, як і чому ви створили продукт. Не соромтеся розповідати історії, які змусять ваших клієнтів співпереживати вашому бренду і відчувати себе пов'язаними з ним.

Зверніть увагу на інструменти, які допоможуть вам вивчати маркетингові тренди і створювати унікальний бренд для вашого продукту:

• Google Trends — дає змогу вивчати популярність певних запитів в інтернеті, щоб визначити, які теми і тренди найбільш актуальні у вашій ніші.
• SEMrush — допомагає у вивченні ключових слів, конкурентів, аналізі рекламних кампаній та інших аспектів маркетингу.
• BuzzSumo — дає змогу дізнатися, який контент найпопулярніший у вашій ніші і на основі цього створити свій унікальний контент.
• Canva — це інструмент для створення дизайну, який може бути використаний для створення унікальної упаковки та інших елементів бренду.
• Hootsuite — дає змогу керувати соціальними мережами та аналізувати поведінку аудиторії, щоб визначити, які тренди і теми найбільш затребувані.

Разом з використанням даних інструментів і трендів, попрацюйте над створенням унікального стилю і голосу, який буде відображати цінності вашої компанії і вашу місію.

{{banner}}

Використання соціальних мереж і співпраця з інфлюенсерами 

Один із головних маркетингових трендів у використанні соціальних мереж є персоналізація контенту. Це означає, що ви повинні створювати релевантний і актуальний контент для вашої цільової аудиторії. Наприклад, ви можете використовувати дані з аналітики соціальних мереж. Визначте, який контент найпопулярніший у вашої аудиторії, і на його основі створюйте подібні матеріали.

Максимальну увагу допоможуть привернути різні формати контенту: 

• відео
• картинки
• історії 
• рілз

Також, слід враховувати особливості кожної соціальної мережі та створювати контент, який буде найбільш ефективним для кожної платформи.

Такі інструменти, як Hootsuite, Buffer і Sprout Social дають змогу керувати соціальними мережами. Наприклад, ви можете публікувати контент у потрібний час, аналізувати ефективність кампаній та інші параметри.

Робота з впливовими людьми людей (influencers) зараз уже не просто маркетинговий тренд, а практично необхідність для просування продукту через соціальні мережі. Ви можете знайти відповідних інфлюенсерів у вашій ніші та співпрацювати з ними, щоб підтримувати постійний інтерес вашої цільової аудиторії.

Оскільки інфлюенсери, фактично, є обличчям продукту в соціальних мережах, дотримуйтеся наступних порад для ефективної співпраці:

1. Шукайте інфлюенсерів у своїй ніші. Знайдіть впливових людей, які працюють у вашій ніші та мають схожу аудиторію. Також, переконайтеся, що вони сумісні зі значеннями та місією вашої компанії.
2. Оцініть їхню аудиторію. Вивчіть аудиторію інфлюенсера, щоб переконатися, що вона відповідає вашим користувачам. Зверніть увагу на кількість підписників, рівень залученості та якість контенту, який вони створюють.
3. Співпрацюйте з інфлюенсерами, чиї цінності відповідають вашим. Якщо ви хочете створити продукт, який пов'язаний з екологічними проблемами, то найкраще співпрацювати з інфлюенсерами, які також цікавляться цією темою.
4. Будьте готові до взаємодії. Після того, як ви знайдете підходящого інфлюенсера, спілкуйтеся з ними і надавайте їм всю необхідну інформацію про ваш продукт. Намагайтеся бути відкритими і готовими до співпраці.
5. Виміряйте результати. Не забувайте відстежувати ефективність вашої кампанії. Виміряйте кількість переходів на ваш сайт, кількість продажів і збільшення підписників у соціальних мережах. Це допоможе вам визначити, наскільки ефективною була співпраця з інфлюенсером і що потрібно поліпшити наступного разу.

Якщо ж у вас обмежений бюджет, розгляньте можливість співпраці з мікроінфлюенсерами, у яких вужча, але більш лояльна аудиторія. Крім того, не забувайте самостійно створювати якісний контент, який привертатиме увагу вашої цільової аудиторії та просуватиме продукт.

Використання кейс-стаді для просування

Портфоліо або кейс-стаді (case study) — чудовий інструмент для просування продукту, який допомагає підвищити довіру і переконати потенційного покупця в його ефективності. Ваші кейс-стаді представляють глибокий і ексклюзивний погляд на переваги продукту, послуги або стратегії та дають змогу зрозуміти, як вони можуть принести користь людям або брендам. 

Щоб досягти максимальної ефективності під час використання портфоліо в просуванні продукту, дотримуйтесь таких рекомендацій:

• Розміщуйте кейс-стаді на своїх веб-сторінках для привернення уваги потенційних покупців.
• Надавайте детальну інформацію про продукт, послугу або стратегію.
• Використовуйте матеріали для переконання потенційних клієнтів в ефективності продукту.
• Пропонуйте скачування у форматі PDF в обмін на контактні дані клієнта.
• Співпрацюйте з партнерами та клієнтами, щоб створити портфоліо на основі реальних історій успіху.
• Розміщуйте кейс-стаді на соціальних мережах і в блогах, щоб привернути більше уваги до вашого продукту.

Добре опрацьовані кейс-стаді — це потужний інструмент для залучення нових клієнтів і переконання їх в ефективності вашого продукту. Надавайте детальну інформацію про те, як люди або компанії використовували ваш продукт для досягнення своїх цілей. Цим ви можете дати потенційним клієнтам чітке уявлення про те, як ваш продукт допомагає розв'язувати проблеми, що виникають.

Фокус на безпеці даних 

Оскільки у світі все частіше виникають скандали з приводу порушення конфіденційності та безпеки, багато надійних компаній розробляють нові системи. Такий підхід допомагає забезпечити клієнтам відчуття безпеки під час надання персональної інформації. Хоча крадіжки особистих даних і порушення безпеки завжди мали місце, дедалі частіші кібератаки змусили споживачів зрозуміти, наскільки вразливі їхні дані.

Хоч захист даних і не є виключно маркетинговим методом, зміцнення конфіденційності вселяє в клієнтів більше впевненості, працюючи з продуктом, не турбуючись про витоки даних. Для більш якісної роботи з лідами, звертайте увагу на такі моменти.

• Потурбуйтеся про збільшення захисту даних під час розробки продукту.
• Оновлюйте програмне забезпечення і забезпечте безпеку зберігання особистих даних клієнтів.
• Використовуйте інструменти для моніторингу захисту даних і своєчасно реагуйте на потенційні загрози.
• Підвищуйте рівень інформованості клієнтів про заходи безпеки, яких вживає ваша компанія.
• Розробляйте плани дій на випадок кібератаки або витоку даних.
• Регулярно перевіряйте свої системи безпеки, щоб виявляти можливі слабкі та проблемні місця.

Усі ці заходи допоможуть вам не тільки убезпечити свій бізнес, а й захистити особисті дані ваших клієнтів, що підвищить довіру до вашої компанії та допоможе вам утримувати лояльних клієнтів.

‍

Кожна компанія та її продукти унікальні, тому не всі маркетингові тренди працюватимуть однаково добре для всіх. Важливо проводити тестування й аналізувати результати, щоб розуміти, що саме працює для вашого бізнесу й адаптуватися до ситуації, що змінюється.

Нарешті, не забувайте про значущість створення сервісу, який дійсно розв'язує проблеми та задовольняє потреби вашої цільової аудиторії. Найкращий маркетинг — це чудовий продукт, який клієнти рекомендуватимуть своїм друзям і знайомим.

‍