Від Business Development Manager до Product Manager: Поради від експертів

У динамічному світі технологій та бізнесу ролі продакт менеджера (PM) та Business Development Manager (BDM) часто переплітаються. Обидві посади відіграють вирішальну роль в успіху бізнесу, але вони зосереджені на різних сферах і мають різні обов'язки. Ця стаття має на меті надати вичерпний посібник для менеджерів з розвитку бізнесу, які прагнуть перейти на посаду менеджера з управління продуктами, використовуючи свої навички та досвід, щоб досягти успіху в цій новій ролі.

Розуміння ролей: Продакт менеджер проти менеджера з розвитку бізнесу

Перш ніж ми заглибимося в процес переходу, важливо зрозуміти відмінності між продакт-менеджером і менеджером з розвитку бізнесу.

Продакт менеджер

Продакт менеджер відповідає за розробку та управління життєвим циклом продукту. Він визначає функції та вимоги до продукту, працює з міжфункціональними командами над розробкою та створенням продукту, а також гарантує, що продукт відповідає потребам цільового ринку. Менеджери відіграють ключову роль у дослідженні ринку, розробці маркетингових стратегій та аналізі даних для прийняття рішень щодо продукту.

Менеджер з розвитку бізнесу

З іншого боку, менеджер з розвитку бізнесу відповідає за визначення та реалізацію нових можливостей для зростання бізнесу. Це може включати побудову відносин з потенційними партнерами або клієнтами, ведення переговорів про укладення угод і розробку стратегій для розширення охоплення компанії. BDM часто зосереджуються на визначенні нових ринків або клієнтських сегментів, а також на пошуку шляхів використання існуючих активів і можливостей для стимулювання зростання.

Таким чином, в той час як ПМи зосереджуються на розробці та управлінні конкретним продуктом, BDMи зосереджуються на виявленні та реалізації нових можливостей для зростання бізнесу.

Перехід до Продакт Менеджменту: Емпіричне правило

Перехід на посаду продакт-менеджера з позиції бізнес-розвитку можливий і може бути досягнутий двома основними шляхами:

1. Перехід до продуктового менеджменту у вашій власній компанії.
2. Перейти на роль, подібну до вашої, в компанії, де є продакт менеджери.

Внутрішній перехід

Перший варіант ідеальний, якщо ви працюєте в організації, де вже є PMs. Вони вже знають вас і досконало володіють вашим набором навичок. Якщо вони наймають прем'єр-міністрів, внутрішній перехід, як правило, є кращим, ніж витрачати ресурси на рекрутинг.

Зовнішній перехід

Якщо у вашій компанії немає керівників проектів, стрибок від BDM в компанії А до керівника проекту в компанії Б може бути занадто великим. У цьому випадку рекомендується перейти на посаду, подібну до вашої, в компанії, де є PM, а потім здійснити перехід звідти, як тільки вони дізнаються про вас ближче.

Кроки до переходу на роль PM

Як тільки ви будете в змозі перейти на роль PM, є кілька кроків, які ви можете зробити, щоб це сталося:

• Отримайте сертифікат PM: Цей крок заповнить прогалини у ваших знаннях та ознайомить вас з аспектами життя ПМ, про які ви, можливо, не знали раніше. Він також закріплює знання, які ви вже маєте, і доводить світові, що у вас є все, що потрібно. Якщо ви ніколи раніше не працювали з продуктом, це також покаже, наскільки серйозно ви налаштовані на цей крок.

{{banner}}

• Розпочніть діалог: Навіть якщо ви знаєте, що не готові до переходу, знайдіть людей, які приймають рішення у вашій компанії, і повідомте їм, що це ваша мета. Вони зможуть розповісти вам, що їм потрібно від вас, щоб піднятися на продуктову драбину.
• Станьте тінню продуктової команди: Деякі великі компанії пропонують ротаційні програми, які дозволяють командам побачити, як працюють інші команди. Навіть у менших компаніях, якщо ваше керівництво знає про ваші мрії про продукт і підтримує їх, воно не буде проти того, щоб ви проводили час з командою розробників.

Використовуйте свої наявні навички

Перехід на нову роль не означає, що потрібно починати з нуля. Як менеджер з розвитку бізнесу, ви вже володієте набором навичок, які можуть бути корисними на посаді продакт менеджера. Ось кілька способів, як ви можете використати наявні навички:

• Побудова відносин: Як BDM, ви маєте досвід побудови відносин з потенційними партнерами або клієнтами. Ця навичка має вирішальне значення і в продакт менеджменті, де вам потрібно будувати відносини з різними зацікавленими сторонами, включаючи команди дизайнерів, розробників і маркетологів.
• Розуміння ринку: BDM часто зосереджуються на визначенні нових ринків або сегментів клієнтів. Таке розуміння ринку може бути безцінним у продакт менеджменті, де розуміння цільового ринку та потреб клієнтів є вирішальним для розробки продукту.
• Стратегічне мислення: BDM розробляють стратегії для розширення охоплення компанії. Це стратегічне мислення може бути застосоване в продуктовому менеджменті при розробці продуктових стратегій та дорожніх карт.

‍

Розвиток нових навичок

Хоча ваші існуючі навички слугуватимуть вам добре, є певні навички, специфічні для управління продуктами, які вам, можливо, доведеться розвивати:

• Технічне розуміння: Хоча це не завжди необхідно, але базове розуміння технології, що лежить в основі продукту, може бути корисним. Це допоможе вам ефективніше спілкуватися з командою розробників і приймати більш обґрунтовані рішення.
• Аналіз даних: Продакт-менеджерам часто потрібно аналізувати дані для прийняття рішень щодо продукту. Якщо вам все ще потрібно освоїти аналіз даних, можливо, варто розвинути цю навичку.
• Розуміння користувацького досвіду (UX): Хороший продакт-менеджер розуміє важливість хорошого користувацького досвіду. Вивчення принципів і практик UX може допомогти вам забезпечити відповідність продукту потребам користувачів.

Перехід до ролі Продакт Менеджера: Поради та Рекомендації

Перехід до нової ролі може бути викликом, але з належним підготовкою та відповідним ставленням, ви можете зробити цей перехід гладким та продуктивним. Ось декілька порад, які допоможуть вам у цьому процесі:

• Вивчайте: Постійне навчання є ключем до успіху в будь-якій ролі, особливо в ролі Продакт Менеджера. Вивчайте нові технології, методики управління продуктами та тренди ринку.
• Будуйте мережу знайомств: Зв'язки можуть бути надзвичайно корисними при переході до нової ролі. Спілкуйтеся з іншими Продакт Менеджерами, відвідуйте конференції та воркшопи, і використовуйте соціальні медіа для побудови професійної мережі.
• Практикуйтеся: Якщо можливо, знайдіть можливості для практики управління продуктами в вашій поточній ролі. Це може бути проект, над яким ви працюєте, або навіть власний бічний проект.
• Будьте відкритими до змін: Перехід до нової ролі вимагає гнучкості та відкритості до змін. Будьте готові вивчати нові речі та адаптуватися до нового оточення.

Перехід від Менеджера з розвитку бізнесу до Продакт Менеджера

Перехід від Менеджера з розвитку бізнесу до Продакт Менеджера - це не лише зміна назви посади, але й великий крок у вашій кар'єрі. Це вимагає розуміння нових обов'язків, вивчення нових навичок та адаптації до нового середовища. Але з правильним підходом та відповідною підготовкою, виможете з успіхом зробити цей перехід і відкрити для себе нові можливості.

‍