От Business Development Manager до Продакт Менеджера: Советы от экспертов

Jun

2023

7 минут

В динамичном мире технологий и бизнеса роли продакт менеджера (PM) и Business Development Manager (BDM) часто переплетаются. Обе должности играют решающую роль в успехе бизнеса, но они сосредоточены на разных сферах и имеют разные обязанности. Цель этой статьи - предоставить исчерпывающее руководство для менеджеров по развитию бизнеса, которые стремятся перейти на должность менеджера по управлению продуктами, используя свои навыки и опыт, чтобы преуспеть в этой новой роли.

Понимание ролей: Продакт менеджер против менеджера по развитию бизнеса

Прежде чем мы углубимся в процесс перехода, важно понять различия между продакт-менеджером и менеджером по развитию бизнеса.

Продакт-менеджер

Продакт менеджер отвечает за разработку и управление жизненным циклом продукта. Он определяет функции и требования к продукту, работает с межфункциональными командами над разработкой и созданием продукта, а также гарантирует, что продукт соответствует потребностям целевого рынка. Менеджеры играют ключевую роль в исследовании рынка, разработке маркетинговых стратегий и анализе данных для принятия решений о продукте.

Менеджер по развитию бизнеса

С другой стороны, менеджер по развитию бизнеса отвечает за определение и реализацию новых возможностей для роста бизнеса. Это может включать построение отношений с потенциальными партнерами или клиентами, ведение переговоров о заключении сделок и разработку стратегий для расширения охвата компании. BDM часто сосредотачиваются на определении новых рынков или клиентских сегментов, а также на поиске путей использования существующих активов и возможностей для стимулирования роста.

Таким образом, в то время как ПМы сосредотачиваются на разработке и управлении конкретным продуктом, BDMы сосредотачиваются на выявлении и реализации новых возможностей для роста бизнеса.

Переход к Продакт Менеджменту: Эмпирическое правило

Переход на должность продакт-менеджера с позиции бизнес-развития возможен и может быть достигнут двумя основными путями:

Переход к продуктовому менеджменту в вашей собственной компании.
Перейти на роль, подобную вашей, в компании, где есть продакт менеджеры.

Внутренний переход

Первый вариант идеален, если вы работаете в организации, где уже есть PMs. Они уже знают вас и в совершенстве владеют вашим набором навыков. Если они нанимают премьер-министров, внутренний переход, как правило, лучше, чем тратить ресурсы на рекрутинг.

Внешний переход

Если в вашей компании нет руководителей проектов, скачок от BDM в компании А до руководителя проекта в компании Б может быть слишком большим. В этом случае рекомендуется перейти на должность, подобную вашей, в компании, где есть PM, а затем осуществить переход оттуда, как только они узнают о вас поближе.

Шаги к переходу на роль PM

Как только вы будете в состоянии перейти на роль PM, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы это произошло:

Получите сертификат PM: Этот шаг заполнит пробелы в ваших знаниях и познакомит вас с аспектами жизни ПМ, о которых вы, возможно, не знали раньше. Он также закрепляет знания, которые у вас уже есть, и доказывает миру, что у вас есть все, что нужно. Если вы никогда раньше не работали с продуктом, это также покажет, насколько серьезно вы настроены на этот шаг.

Начните диалог: Даже если вы знаете, что не готовы к переходу, найдите людей, которые принимают решения в вашей компании, и сообщите им, что это ваша цель. Они смогут рассказать вам, что им нужно от вас, чтобы подняться по продуктовой лестнице.
Станьте тенью продуктовой команды: Некоторые крупные компании предлагают ротационные программы, которые позволяют командам увидеть, как работают другие команды. Даже в небольших компаниях, если ваше руководство знает о ваших мечтах о продукте и поддерживает их, оно не будет против того, чтобы вы проводили время с командой разработчиков.

Используйте свои имеющиеся навыки

Переход на новую роль не означает, что нужно начинать с нуля. Как менеджер по развитию бизнеса, вы уже обладаете набором навыков, которые могут быть полезными на должности продакт менеджера. Вот несколько способов, как вы можете использовать имеющиеся навыки:

Построение отношений: Как BDM, вы имеете опыт построения отношений с потенциальными партнерами или клиентами. Этот навык имеет решающее значение и в продакт менеджменте, где вам нужно строить отношения с различными заинтересованными сторонами, включая команды дизайнеров, разработчиков и маркетологов.
Понимание рынка: BDM часто сосредотачиваются на определении новых рынков или сегментов клиентов. Такое понимание рынка может быть бесценным в продакт менеджменте, где понимание целевого рынка и потребностей клиентов является решающим для разработки продукта.
Стратегическое мышление: BDM разрабатывают стратегии для расширения охвата компании. Это стратегическое мышление может быть применено в продуктовом менеджменте при разработке продуктовых стратегий и дорожных карт.

Развитие новых навыков

Хотя ваши существующие навыки будут служить вам хорошо, есть определенные навыки, специфичные для управления продуктами, которые вам, возможно, придется развивать:

Техническое понимание: Хотя это не всегда необходимо, но базовое понимание технологии, лежащей в основе продукта, может быть полезным. Это поможет вам эффективнее общаться с командой разработчиков и принимать более обоснованные решения.
Анализ данных: Продакт-менеджерам часто нужно анализировать данные для принятия решений по продукту. Если вам все еще нужно освоить анализ данных, возможно, стоит развить этот навык.
Понимание пользовательского опыта (UX): Хороший продакт-менеджер понимает важность хорошего пользовательского опыта. Изучение принципов и практик UX может помочь вам обеспечить соответствие продукта потребностям пользователей.

Переход к роли Продакт Менеджера: Советы и рекомендации

Переход к новой роли может быть вызовом, но с надлежащей подготовкой и соответствующим отношением, вы можете сделать этот переход гладким и продуктивным. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом процессе:

Изучайте: Постоянное обучение является ключом к успеху в любой роли, особенно в роли Продакт Менеджера. Изучайте новые технологии, методики управления продуктами и тренды рынка.
Стройте сеть знакомств: Связи могут быть чрезвычайно полезными при переходе к новой роли. Общайтесь с другими Продакт Менеджерами, посещайте конференции и воркшопы, и используйте социальные медиа для построения профессиональной сети.
Практикуйтесь.: Если возможно, найдите возможности для практики управления продуктами в вашей текущей роли. Это может быть проект, над которым вы работаете, или даже ваш собственный побочный проект.
Будьте открытыми к изменениям: Переход к новой роли требует гибкости и открытости к изменениям. Будьте готовы изучать новые вещи и адаптироваться к новому окружению.

Переход от Менеджера по развитию бизнеса к Продакт Менеджеру

Переход от Менеджера по развитию бизнеса к Продакт Менеджеру - это не только смена названия должности, но и большой шаг в вашей карьере. Это требует понимания новых обязанностей, изучения новых навыков и адаптации к новой среде. Но с правильным подходом и соответствующей подготовкой, вы сможете с успехом сделать этот переход и открыть для себя новые возможности.