Как использовать маркетинговые тренды для продвижения вашего продукта

May

2023

8 МИНУТ

В настоящее время маркетинговые тренды играют важную роль в продуктовом менеджменте. Сейчас мы можем наблюдать постоянные изменения в требованиях потребителей и технологиях, которые влияют на разработку продукта и его продвижение на рынке. Ознакомление с новыми маркетинговыми трендами помогает определить наиболее важные для вашего продукта аспекты и использовать их в своих стратегиях продвижения.

Влияние маркетинговых трендов на определение целевой аудитории

Чтобы ваш продукт был успешным и пользовался спросом, вам необходимо понимать, для кого он предназначен. Но как определить целевую аудиторию для вашего продукта? Существует несколько подходов к этому вопросу, которые могут помочь вам сделать правильный выбор.

Учитывайте современные маркетинговые тренды

Как мы уже упоминали, тренды постоянно меняются, и вы должны следить за ними, чтобы не отставать от конкурентов. Например, сейчас очень популярны персонализация продукта и работа с микронишами. Если вы определите свою целевую аудиторию на основе этих трендов, вы сможете создать продукт, который точно соответствует потребностям вашей аудитории.

Не забывайте о конкуренции

Изучите, кто уже работает в вашей нише, и как они определяют свою целевую аудиторию. Возможно, вы найдете пробелы, которые сможете заполнить именно своим продуктом.

Используйте подходящие инструменты

Вы можете использовать различные инструменты для определения целевой аудитории, такие как социальные сети, опросы, анализ данных и другие. Давайте немного подробнее их рассмотрим:

Используйте аналитику: анализируйте данные о пользователе, чтобы понимать, кто ваша целевая аудитория и какие функции продукта наиболее востребованы.
Проводите опросы: опросите ваших потенциальных пользователей, чтобы понять их потребности и предпочтения, что поможет вам создать продукт, который точно соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории.
Исследуйте социальные сети: изучите профили ваших потенциальных клиентов в социальных сетях, чтобы понять, кто они, что они любят и с какими проблемами они сталкиваются в повседневной жизни.
Изучайте конкурентов: изучите, кто уже работает в вашей нише, и как этик компании определяют свою целевую аудиторию. Это поможет вам выявить пробелы, которые вам будет под силу заполнить.
Сотрудничайте с профессионалами: если у вас нет достаточного опыта в определении целевой аудитории, можете обратиться за помощью к опытным маркетологам. Специалисты проведут с вами анализ и помогут вам определить вашу целевую аудиторию, а также разработать эффективную стратегию продвижения продукта.

Как видите, определение целевой аудитории — это сложный и многогранный процесс.

Однако это первый и важный шаг, который поможет вам сформировать более эффективную стратегию продвижения продукта, так как вы будете знать, к кому обращаться и как правильно формулировать свое сообщение.

Использование трендов при брендировании продукта

Уникальный бренд позволяет выделиться на рынке и привлечь больше клиентов. Так как сегодня существует множество интересных и необычных концепций, то стоит с большим вниманием отнестись к созданию своей. Маркетинговые тренды помогут определить, какие элементы бренда будут наиболее актуальными и привлекательными для вашей аудитории, а также помогут выделиться на фоне конкурентов.

Используйте яркие и необычные цвета в дизайне. Такой ход может помочь вам привлечь внимание к вашему продукту и сделать его запоминающимся.
Персонализируйте предложения. Пользователи хотят видеть, что продукт создан именно для них, поэтому важно создать бренд, который будет говорить на языке вашей целевой аудитории. Например, можно использовать персонализированные сообщения в рекламных кампаниях или предлагать индивидуальные варианты оптимизации продукта в зависимости от потребностей клиента.
Добавьте индивидуальный стиль к продукту. Хороший бренд всегда должен иметь уникальный стиль, который поможет ему выделиться среди конкурентов. Договоритесь с дизайнерами о создании оригинального шрифта и необычного логотипа.
Создайте рассказ о вашем бренде. На лояльность к бренду может повлиять увлекательный рассказ о том, как и почему вы создали продукт. Не стесняйтесь рассказывать истории, которые заставят ваших клиентов сопереживать вашему бренду и чувствовать себя связанными с ним.

Обратите внимание на инструменты, которые помогут вам изучать маркетинговые тренды и создавать уникальный бренд для вашего продукта:

Google Trends — позволяет изучать популярность определенных запросов в интернете, чтобы определить, какие темы и тренды наиболее актуальны в вашей нише.
SEMrush — помогает в изучении ключевых слов, конкурентов, анализе рекламных кампаний и других аспектов маркетинга.
BuzzSumo — позволяет узнать, какой контент наиболее популярен в вашей нише и на основе этого создать свой уникальный контент.
Canva — это инструмент для создания дизайна, который может быть использован для создания уникальной упаковки и других элементов бренда.
Hootsuite — позволяет управлять социальными сетями и анализировать поведение аудитории, чтобы определить, какие тренды и темы наиболее востребованы.

Вместе с использованием данных инструментов и трендов, поработайте над созданием уникального стиля и голоса, который будет отражать ценности вашей компании и вашу миссию.

Использование социальных сетей и сотрудничество с инфлюенсерами

Один из главных маркетинговых трендов в использовании социальных сетей является персонализация контента. Это подразумевает, что вы должны создавать релевантный и актуальный контент для вашей целевой аудитории. Например, вы можете использовать данные из аналитики социальных сетей. Определите, какой контент наиболее популярен у вашей аудитории, и на его основе создавайте подобные материалы.

Максимальное внимание помогут привлечь различные форматы контента:

видео
картинки
истории
рилз

Также, следует учитывать особенности каждой социальной сети и создавать контент, который будет наиболее эффективным для каждой платформы.

Такие инструменты, как Hootsuite, Buffer и Sprout Social позволяют управлять социальными сетями. Например, вы можете публиковать контент в нужное время, анализировать эффективность кампаний и другие параметры.

Работа с влиятельными людьми людей (influencers) сейчас уже не просто маркетинговый тренд, а практически необходимость для для продвижения продукта через социальные сети. Вы можете найти подходящих инфлюенсеров в вашей нише и сотрудничать с ними, чтобы поддерживать постоянный интерес вашей целевой аудитории.

Так как инфлюенсеры, фактически, являются лицом продукта в социальных сетях, придерживайтесь следующих советов для эффективного сотрудничества:

Ищите инфлюенсеров в своей нише. Найдите влиятельных людей, которые работают в вашей нише и имеют схожую аудиторию. Также, убедитесь, что они совместимы со значениями и миссией вашей компании.
Оцените их аудиторию. Изучите аудиторию инфлюенсера, чтобы убедиться, что она соответствует вашим пользователям. Обратите внимание на количество подписчиков, уровень вовлеченности и качество контента, который они создают.
Сотрудничайте с инфлюенсерами, чьи ценности соответствуют вашим. Если вы хотите создать продукт, который связан с экологическими проблемами, то лучше всего сотрудничать с инфлюенсерами, которые также интересуются этой темой.
Будьте готовы к взаимодействию. После того, как вы найдете подходящего инфлюенсера, общайтесь с ними и предоставляйте им всю необходимую информацию о вашем продукте. Старайтесь быть открытыми и готовыми к сотрудничеству.
Измеряйте результаты. Не забывайте отслеживать эффективность вашей кампании. Измерьте количество переходов на ваш сайт, количество продаж и увеличение подписчиков в социальных сетях. Это поможет вам определить, насколько эффективно было сотрудничество с инфлюенсером и что нужно улучшить в следующий раз.

Если же у вас ограниченный бюджет, рассмотрите возможность сотрудничества с микроинфлюенсерами, у которых более узкая, но более лояльная аудитория. Кроме того, не забывайте самостоятельно создавать качественный контент, который будет привлекать внимание вашей целевой аудитории и продвигать продукт.

Использование кейс-стади для продвижения

Портфолио или кейс-стади (case study) — отличный инструмент для продвижения продукта, который помогает повысить доверие и убедить потенциального покупателя в его эффективности. Ваши кейс-стади представляют глубокий и эксклюзивный взгляд на преимущества продукта, услуги или стратегии и позволяют понять, как они могут принести пользу людям или брендам.

Чтобы достичь максимальной эффективности при использовании портфолио в продвижении продукта, следуйте следующим рекомендациям:

Размещайте кейс-стади на своих веб-страницах для привлечения внимания потенциальных покупателей.
Предоставляйте подробную информацию о продукте, услуге или стратегии.
Используйте материалы для убеждения потенциальных клиентов в эффективности продукта.
Предлагайте скачивание в формате PDF в обмен на контактные данные клиента.
Сотрудничайте с партнерами и клиентами, чтобы создать портфолио на основе реальных историй успеха.
Размещайте кейс-стади на социальных сетях и в блогах, чтобы привлечь больше внимания к вашему продукту.

Хорошо проработанные кейс-стади — это мощный инструмент для привлечения новых клиентов и убеждения их в эффективности вашего продукта. Предоставляйте подробную информацию о том, как люди или компании использовали ваш продукт для достижения своих целей. Этим вы можете дать потенциальным клиентам четкое представление о том, как ваш продукт помогает решать возникающие проблемы.

Фокус на безопасности данных

Так как в мире все чаще возникают скандалы по поводу нарушения конфиденциальности и безопасности, многие надежные компании разрабатывают новые системы. Такой подход помогает обеспечить клиентам чувство безопасности при предоставлении персональной информации. Хотя кражи личных данных и нарушения безопасности всегда имели место, участившиеся кибератаки заставили потребителей понять, насколько уязвимы их данные.

Хоть защита данных и не является исключительно маркетинговым методом, упрочнение конфиденциальности вселяет в клиентов больше уверенности, работая с продуктом, не беспокоясь о утечках данных. Для более качественной работы с лидами, обращайте внимание на такие моменты.

Побеспокойтесь об увеличении защиты данных при разработке продукта.
Обновляйте программное обеспечение и обеспечьте безопасность хранения личных данных клиентов.
Используйте инструменты для мониторинга защиты данных и своевременно реагируйте на потенциальные угрозы.
Повышайте уровень информированности клиентов о мерах безопасности, принимаемых вашей компанией.
Разрабатывайте планы действий на случай кибератаки или утечки данных.
Регулярно проверяйте свои системы безопасности, чтобы выявлять возможные слабые и проблемные места.

Все эти меры помогут вам не только обезопасить свой бизнес, но и защитить личные данные ваших клиентов, что повысит доверие к вашей компании и поможет вам удерживать лояльных клиентов

‍

Каждая компания и ее продукты уникальны, поэтому не все маркетинговые тренды будут работать одинаково хорошо для всех. Важно проводить тестирование и анализировать результаты, чтобы понимать, что именно работает для вашего бизнеса и адаптироваться к изменяющейся ситуации.

Наконец, не забывайте о значимости создания сервиса, который действительно решает проблемы и удовлетворяет потребности вашей целевой аудитории. Лучший маркетинг — это отличный продукт, который клиенты будут рекомендовать своим друзьям и знакомым.

‍